Um dos maiores desafios para os profissionais recém-formados em odontologia é a precificação de seus serviços. Apesar de, hoje em dia, algumas grades de cursos de graduação ofertarem disciplinas de gestão financeira, muitos profissionais que optam por abrir consultório ainda se encontram perdidos sobre esse tema. 

Entretanto, mostraremos algumas dicas que tornam esse processo menos árduo e muito mais prático do que imaginamos.

Definir o valor monetário para os serviços que um dentista vai oferecer é uma tarefa elementar para quem está começando no setor. As questões como o lucro obtido, os gastos com materiais, o pagamento dos funcionários e tantas outras despesas devem ser pensadas numa gestão estratégica. 

Acompanhe nosso artigo e tire suas dúvidas. Boa leitura!

 

Como calcular o custo de um procedimento odontológico?

É comum o profissional que está começando a trabalhar no seu consultório perguntar a seus colegas de profissão como montar uma tabela de preços pelos seus serviços. Contudo, essa não é uma boa prática. O ideal é que cada profissional realize a precificação de acordo com a gestão estratégica do próprio empreendimento. Do cálculo dos custos até a utilização de recursos tecnológicos, veja abaixo algumas dicas fundamentais para o seu consultório:

 

1- Defina seus custos

A primeira análise que você deve ter em mente é a dos custos envolvidos nos processos do seu empreendimento. Essa análise é indispensável para a boa estratégia financeira; inclusive, é altamente recomendável a realização de cursos em gestão financeira voltada à odontologia.

Nessa análise, você deve realizar o levantamento detalhado dos principais custos envolvidos no consultório, como por exemplo:

• valor cobrado pelo aluguel do consultório (se o local for comprado, compute o dinheiro investido), as taxas envolvidas, etc;
• gastos com contas de luz, água, telefone, internet e outros do gênero;
• compra e manutenção dos equipamentos;
• insumos;
• folha de pagamento de funcionários (caso haja).

Ao término do cálculo desses custos, recomendamos a aplicação do conceito da hora clínica; ou seja, o cálculo dos honorários odontológicos. Uma vez que o dentista não possui remuneração fixa quando decide trabalhar por conta própria, este é o cálculo utilizado para se ter como base o valor mínimo que o profissional deve cobrar. A fórmula recomendada para este cálculo é a seguinte:

(custos fixos + custos variáveis + pretensão de lucro) / horas trabalhadas

Considere como custos fixos os valores que não variam mês a mês: aluguel (e suas taxas anuais envolvidas como IPTU), internet, folha de pagamento de funcionários. Já os custos variáveis são aqueles que variam mensalmente (no caso, água, luz, etc). Estabeleça, com cuidado, o valor que você deseje lucrar. Leve em consideração o público-alvo do seu atendimento, a localização de sua clínica e outros fatores importantes para o estabelecimento desse valor, como investimento em cursos. Ao final, contabilize sua carga horária total no mês e utilize a fórmula acima.

O resultado final será o valor mínimo que você deverá cobrar por hora de serviço (e não por cada procedimento que fizer).

 

2- Consulte tabelas de referência (mas não fique refém delas)

Os cirurgiões-dentistas que iniciam seus consultórios costumam ter acesso a valores de referência para precificação de seus serviços. Esses valores são organizados em tabelas de referência, e uma das principais tabelas é a fornecida pelos Conselhos Regionais de Odontologia (CRO): a tabela de Valores Referenciais para Procedimentos Odontológicos (VRPO).

Entretanto, sugerimos cautela ao consultar essas tabelas, uma vez que esses valores não costumam refletir a realidade de cada empreendimento. Questões como a atualização dos valores frente aos principais índices econômicos do país ou a adequação às questões regionais não costumam constar nessas tabelas. 

Para a obtenção dos valores mais próximos da realidade, aconselhamos consulta à Classificação Brasileira Hierarquizada de Procedimentos Odontológicos (CBHPO) que conta com valores gerais válidos como referência nacional.

 

3- Conheça a concorrência

Uma dica valiosa para quem está abrindo consultório odontológico é o conhecimento das demais clínicas que orbitam a localização de escolha. Conhecer os preços praticados por essa concorrência nada mais é do que realizar uma pesquisa de mercado.

Observe esses valores e o público-alvo atendido pelos demais profissionais de sua região. Esse conhecimento pode ajudá-lo na hora de estabelecer seu próprio público-alvo, a abordagem a ser utilizada para atraí-lo e os valores que podem ser cobrados para que seu serviço ganhe destaque. 

 

Já ouviu falar em software de gestão de consultório?

Aqui no blog, já abordamos esse assunto e a importância dos softwares de gestão para os consultórios odontológicos. Ao término da leitura deste artigo, recomendamos a leitura do material disponibilizado acima, para melhor compreensão das soluções tecnológicas disponíveis no mercado.

De modo geral, um software de gestão de consultório é um aplicativo CRM (Customer Relationship Management), cujo objetivo é centralizar todas as informações essenciais para a administração do consultório, facilitando o acesso a eles, além de realizar a gestão financeira direta com os dados obtidos.

Além de um bom planejamento estratégico para lidar com a precificação de seus serviços, oferecemos também a solução da Calculadora de Procedimentos HEON®, uma planilha digital que age como calculadora para que você possa facilitar seus cálculos na hora de precificar seus serviços.

Até a próxima!